Maaşınızı Pazarlamak Sadece Para ile İlgili Değil

Bu makale IEEE Spectrum'ın kariyer bülteninden paylaşılmıştır. İçeriden ipuçları, uzman tavsiyeleri ve pratik stratejiler almak için şimdi kaydolun; teknoloji kariyer geliştirme şirketi Parsity ile işbirliği içinde yazılmış ve ücretsiz olarak gelen kutunuza teslim edilmektedir! Şu anda LinkedIn'de gezinirken, iyi niyetli insanların tekrar ettiği aynı tavsiyeyi bulabilirsiniz: “Bu kadar zor bir pazarda, birinin sizi işe almasına minnettar olun. Teklifi kabul edin.” Ben bu görüşe katılmıyorum. Teklifinizi müzakere etmek, nankörlük değildir ve açgözlülük de değildir. İyi yapıldığında, hem sizin hem de sizi işe alan şirket için iyidir. Kariyerimin başlarında bunu yanlış anladım ve bana mal oldu. Bunun bir seçenek olduğunu bilmiyordum. Teknolojideki ilk işimi aldığımda, müzakerenin masada olduğunu bile bilmiyordum. İşe alımcı bana hangi maaşı istediğimi sordu ve ben onların aralığının altındaki bir rakam verdim. Onlar, benim istediğimden daha fazla olan en düşük rakamla geri döndüler ve ben çok sevindim. Görmediğim bir masada para bıraktığımı bilmiyordum. Sonra akşamları Bay Area'da bir kodlama bootcamp'inde öğretmeye başladım. Bir iş arkadaşım ne kadar kazandığını söyledi ve bu, yaklaşık aynı iş için benim maaşımın neredeyse iki katıydı. Ağzım açık kaldı. O dönemde, mülakatlara başladım ve bir teklif aldım. İstifamı verdim ve yöneticim neredeyse 30K daha fazla bir teklif ile karşılık verdi. O para orada her zaman vardı. O anda maaşımın bir iş kararı olduğunu, değerimin bir ölçüsü olmadığını fark ettim. Diğer taraftan nasıl görünüyor? Yıllar sonra mühendislik yöneticisi oldum ve maaş tartışmasını farklı bir açıdan gördüm: Bir pozisyon açılacaktı. Birçok mülakat sonrasında, istediğimiz birini buluyorduk ve İK bana bir teklif yapmak için bir maaş aralığı veriyordu. İlk teklifi aşağıda bırakmam için teşvik ediliyordum, tahmin ettiğiniz gibi, müzakereler için alan bırakmak amacıyla. Çoğu başvuru sahibi müzakere etmedi. İlk teklif nadiren tavan olur. Genellikle tabandır. Şirketler makul bir rakam sunar ve sessizce evet demenizi umar. Her şey para ile ilgili değil. Müzakere sadece daha büyük bir maaşla ilgili değildir. (Ama kim istemez ki?) Diyelim ki iş piyasasındasınız, belki de yakın zamanda işten çıkarıldınız ve düşük bir teklif aldınız. Rahatlamak için kabul ediyorsunuz. Sonra başlıyorsunuz, takımı seviyorsunuz ve sessizce o rakama içerliyorsunuz. Şimdi onunla sıkıştınız ve muhtemelen o rolü bir yıl içinde ya da pazar iyileşince terk edeceksiniz. Orada kimse kazanmaz. Yeniden pazara dönüyorsunuz ve şirket iyi birisini kaybediyor ve sizi değiştirmek için daha fazla para ödüyor; oysa baştan makul bir rakam çok daha az maliyetli olacaktı. Sizi adil bir şekilde ödemek, yeniden başlamaktan daha ucuzdur. Bunu nasıl yapacağınız: İnsanlar bunu karmaşık hale getiriyor. Bir teklif aldığımda, bunun bir versiyonunu söylüyorum: “Teklif için çok teşekkür ederim ve ekibe katılmak için gerçekten heyecanlıyım. Umarım [orijinal rakamdan %10 ila %20 daha yüksek] bir rakama gelebiliriz. Burada bir esneklik var mı?” Sonra konuşmayı kesiyorum ve onların yanıt vermesini bekliyorum. Neden %10 ila %20 ve neden iki katı değil? İstediğiniz rakam kendisi bir sinyaldir. Aralık dışında çılgınca bir şey isterseniz, onlara rolün ne kadar ödendiğini hiç öğrenmediğinizi veya beklentilerinizin gerçeklikten çok uzakta olduğunu söylemiş olursunuz. Bu, bir şirketin geri çekilmesine neden olur. Kalibre edilmiş bir talep, değerini bilen ve araştırma yapan biri olarak okunur. Muhtemelen, daha fazla isteyen ve teklifin geri çekildiği bir korku hikayesi duymuşsunuzdur. Makul bir maaş sorusu yüzünden teklifi geri çeken herhangi bir şirket, içerideyken size nasıl davranacaklarını tam olarak söylüyor. Eğer maaş hareket edemiyorsa, tek seçenek bu değildir. Ben daha fazla uzaktan çalışma günleri, çocuklarımı bırakmak için daha geç bir başlangıç ve temel maaş kilitli olduğunda bir imza bonusu müzakere ettim. Çoğu insan bu avantajların hiçbirini müzakere etmez. Düşündüğünüzden daha fazla gücünüz var. Müzakere, yalnızca bir güç pozisyonundan yapılabilecek bir şey gibi hissedilebilir. Ancak bir teklifin son aşamalarındaysanız, zaten o güce sahipsiniz. Sizi işe almak istiyorlar. Sizi bulmak için haftalar harcadılar. Şimdi, evet demenizi umuyor